営業商材についてPRODUCT
営業として働きたいと感じいただいても、商材についてわからないとなかなか挑戦しづらいと存じます。
「一口にIT営業と言ってもどのような仕事内容なのかわからない」「仕事内容の詳細を知りたい」という方のため、
まずはGMOソリューションパートナー株式会社が提供している『SEO対策』と、
Web集客支援事業を行う上で最も重要だと言われている『インターネット広告』についてお伝えいたします。
メイン営業商材
SEO対策の『Find-A』
GMOソリューションパートナー株式会社ではWebサイト集客支援事業を中心に行っており、
営業職として業務に就いて頂いた際には、SEO対策の『Find-A』やその他、
集客支援サービスの販売を行っていただきます。
専門性の高いSEO対策からニーズに合わせた広告運用など多岐にわたるサービスを展開しています。
Find-Aとは？
20,000社以上の対応で得たノウハウを使い、お客様のサイトにSEO対策を実施します。営業としてFind-Aの販売の部署に配属された場合、Find-Aを中心にお客様にご案内して頂きます。
当社のSEO対策チームが、競合状況やお客様のサイトの強みなどを考慮して、成果（＝お客様の利益）につながりやすいロングテールを意識したキーワードをご提案。
検索エンジンが情報を読みやすいように、お客様サイトの内部構造を最適化、併せてSEOの専任ライターが決定したキーワードを意識したコンテンツを作成します。作成したコンテンツをお客様のサイトに設置することで、お客様のサイトがキーワードに関する情報を多く含むと検索エンジンが認識させ検索順位の上昇を図るサービスです。
SEO対策とは？
SEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、検索エンジン最適化という意味です。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用した際、検索結果の1ページ目に表示されている一覧から、欲しい情報がありそうなページを探します。1ページ目で必要な情報が手に入れば2ページ目、3ページ目までは目を通すことはほぼありません。
つまり、Webサイトで集客をするためには、検索結果の上位、さらに言えば1ページ目に表示させる必要があるのです。
Yahoo!やGoogleなど誰もが知っている検索エンジンを利用した際に、特定のキーワードで、サイトの検索順位を上げるための施策を『SEO対策』と言います。
SEO対策でよく耳にする
「アルゴリズム」とは？
アルゴリズムは「算法」という意味で、SEO対策でよく言われるアルゴリズムとは多くの場合、GoogleでWebサイト掲載順位を決めるためのプログラムの仕様を指します。
アルゴリズムは常にアップデート(更新)を続けているため、日々検索順位は変動し、キーワードに対する関連ページを表示する精度は上がっています。アルゴリズムのルールを理解し、対策をすることがWebサイトを上位に上げる鍵となるのです。
当社はこれまでに、Find-Aをご利用いただいた多数のサイトの順位状況を分析し、継続的なアルゴリズムの検証と新たな対策を生み出すことで効果的なSEO対策を実現しています。
SEO対策とは違うアプローチで集客を図る
『インターネット広告』
当社ではSEO対策の他にも『インターネット広告』も利用し、お客様の集客を支援するサービスを提供しています。
プロモーション広告の詳細はこちら
SEO対策は、特定のキーワードが検索された場合に対象サイトが上位に表示されるようにするものですが、インターネット広告は手法を問わず、外部サイトの広告欄にリンクを設置してもらい、対象サイトへの流入を図ります。
インターネット広告とは？
インターネット広告とは、Webサイトやメールなどに画像や動画、またはテキストなどを使ったリンクを設置し、訪れて欲しいWebサイトへクリック1つで移動させることができる広告です。
一般的な『リスティング広告』や『バナー広告』はYahoo!やGoogleなどで検索をした際、検索結果一覧の最上位や一覧画面の右側などに表示されることが多いため、目にしたことがある方も多いと思います。現在、このインターネット広告には多数の手法があり、目的に合わせて広告を出すことが可能です。
営業商材としては一度サイトに来訪した方に向けて広告配信を行う、リターゲティング広告をメインとしていますが、その他インターネット広告も重要な手法です。その一部をご紹介いたします。
インターネット広告の種類
- ・メール広告
- 電子メールで配信される、インターネット広告が普及し始めた頃からある歴史の長い広告。
主にメールアドレスを取得している媒体が取り入れています。メール本文にURLを記載し、Webサイトに移動させる方法が一般的です。 - ・バナー広告（純広告）
- 様々なWebサイト上に画像やFlash動画などを掲載する広告。
ユーザーにとって興味を引くような画像やFlash動画などを表示させることにより、クリック率を上げ、自社サイトへ誘導します。 - ・動画広告
- 動画サイトへテレビCMのように一定時間動画を表示させる広告。
バナー広告とは異なり、音と映像を組み合わせた広告を表示させるため、商品やサービスの理解促進度を高めることができます。 - ・アフィリエイト広告
- 提供したい商品やサービスをブログやWebサイトなどで紹介し、成果へ繋げる広告。
成果に応じて費用が発生するので、無駄なコストが発生しません。すぐに始めることができるのも魅力の1つです。 - ・リスティング広告
- 検索エンジンを利用時に検索したキーワードに関連するWebサイトを上位に表示させる広告。
検索したキーワードに基づいて表示されるため、関心の高いユーザーの注目を集めることが可能で、クリック課金が主なので無理のない範囲で始めることができます。 - ・リターゲティング広告
- 自社のWebサイトに訪れたことのあるユーザーに向けて再訪を誘発する広告。
誰もが知っている主要サイトへ掲載し、関心を持っているユーザーに向けることで商品やサービスの成果に繋げることが可能です。
当社がお客様に営業を行うプロモーション広告も、リターゲティング広告を使用する場合がほとんどです。
プロモーション広告の詳細はこちらから - ・ソーシャルメディア広告
- ソーシャル・ネットワーキング・サービス(SNS)を使用し、バナーや動画を配信する広告。
関心の高いユーザー以外にもユーザー同士で情報共有を行ってくれるため幅広いユーザーの目に止まる可能性があります。 - ・ネイティブ広告
- Webサイト上のコンテンツやサービスの一部であるかのように見せる広告。
読み物としても充実しており、ユーザーへストレスを与えることなく、情報を届けることが可能。
普段私たちが何気なく利用しているインターネットには膨大な数のWebサイトがあります。広告やSEO対策を使って、他のWebサイトよりも目立たさなければ、目に留まることもないかもしれません。そのため、SEO対策に関する技術やノウハウ、広告運用に関しても知識を持っていなければ、Webサイトで集客するのは困難なのです。
「自社サイトを公開したけれど、思ったように集客できない」そんな悩みを抱えている方は少なくありません。IT営業では、Web集客にお悩みを持つお客様に向け、GMOソリューションパートナー株式会社が持つSEO対策や広告運用のノウハウを活用して頂くきっかけを作ります。
あなたの営業活動で、当社とお客様を繋ぐことで、お客様の「笑顔」と「感動」を産みだすことが出来るのです。
営業で高収入を目指すのであれば
GMOソリューションパートナーへ
GMOソリューションパートナーでは東京本社・大阪営業所にて、営業職を募集しています。
当社のターゲットはインターネットで集客をする方全て。非常に多くの方にアプローチが可能なため、営業で高収入を実現することが可能となっているのです。
新卒・中途採用、どちらも行いますので、過去に営業経験がある方もそうでない方、また、営業職経験がありIT営業を未経験であっても問題ありません。あなたのやる気を応援する環境がございます。
興味をもっていただけましたら、どうぞご応募くださいませ。
